Mit Mental-Kraft zum Verkaufs-Erfolg

 

Zusammenfassung: „Mit Mental-Kraft zum Verkaufs-Erfolg“

Autor: Dr. Wolf Barth

Das Buch „Mit Mental-Kraft zum Verkaufs-Erfolg“ von Dr. Wolf Barth beschreibt umfassend, wie Verkäufer durch bewussten Einsatz mentaler Techniken ihren geschäftlichen Erfolg steigern können. Zentral ist die These, dass Gedanken die Realität erschaffen und damit entscheidend für Erfolg oder Misserfolg im Verkauf sind.

Kerninhalte und Hauptthesen:

1. Mentale Grundlagen des Verkaufs

  • Mental-Kraft: Fähigkeit, mit gezielter Gedankentätigkeit Hindernisse zu überwinden und Ziele effektiv zu erreichen.
  • Erfolg (ER-Folg): Erfolg als direkte Folge der eigenen Gedanken, Gefühle und Handlungen. Der Mensch wird zu dem, was er kontinuierlich denkt und glaubt.

2. Paradigmenwechsel im Verkauf

  • Früher galt: „Wirb oder stirb!“. Heute gilt: „Ändere (DICH) oder stirb!“.
  • Paradigmenwechsel hin zu Kundenorientierung, Beziehungsmarketing und individueller Beratung.
  • Kunden sind informierter, kritischer und erwarten individuelle Beratung auf hoher psychologischer Ebene.

3. Die neue Mentalität im Verkauf

  • Selbstbild: Verkäufer müssen überzeugt und begeistert von sich selbst, ihrer Tätigkeit und ihrem Produkt sein.
  • Kundenzentrierung: Modernes Verkaufen bedeutet Kunden-Coaching. Der Verkäufer agiert als vertrauensvoller Berater, der den Erfolg und die Zufriedenheit des Kunden priorisiert.

4. Psychologische Aspekte des modernen Verkaufs

  • Emotionale Erlebniswerte: Kunden wollen emotional angesprochen und begeistert werden (Be-GEIST-erung).
  • Strategische Erfolgsfaktoren: Die richtige Strategie macht 60 % des Erfolgs aus. Operative Effizienz und taktisches Geschick folgen nachrangig.
  • Mentale Klarheit über Ziele, Strategien und Verkaufsprozesse ist essenziell.

5. Geistige Gesetze und deren Anwendung

  • Gedanken bestimmen die Realität. Mentale Kraft ist entscheidend für Verkaufserfolg.
  • Gesetz der Resonanz: Was gedacht und gefühlt wird, zieht ähnliche Ereignisse und Personen an.
  • Gesetz der Anziehung: Positives Denken führt zu positiven Resultaten.

6. Kundenmentalität verstehen und nutzen

  • Kunden kaufen zunehmend nach tieferen Wertdimensionen wie Sinnhaftigkeit, Orientierung und emotionalen Erlebnissen.
  • Kunden erwarten Kompetenz, Glaubwürdigkeit, Empathie und individuelle Betreuung durch Verkäufer.

7. Mentaltraining für Verkäufer

  • Zielgerichtetes Mentaltraining aktiviert geistige Ressourcen und verbessert konkret Verkaufserfolge.
  • Ganzheitliches Training erfolgt durch praktische Rollenspiele (linke Gehirnhälfte) und mentale Visualisierung (rechte Gehirnhälfte).
  • Verkäufer trainieren mentale Fähigkeiten, wie Selbstmotivation, Gesprächsführung und überzeugende Präsentation.

8. Techniken zur Stärkung der Mental-Kraft

  • Gedankenstopp-Technik zur Unterbrechung negativer Gedanken.
  • Affirmationen und positive Glaubenssätze: Formulierung unterstützender Gedanken zur Stärkung von Selbstvertrauen und Leistungsfähigkeit.
  • Visualisierung und mentale Anker: Durch positive innere Bilder und deren Verankerung (z.B. durch Gesten oder Symbole) können Verkäufer Erfolgssituationen mental vorwegnehmen und aktivieren.

9. Der ideale Verkaufsprozess

  • Klare Strukturierung des Verkaufsprozesses (Kontakt, Orientierung, Überzeugung, Entscheidung, Begleitung) als Basis für mentalen und praktischen Erfolg.
  • Anwendung bekannter Formeln wie AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) zur gezielten Führung des Kunden durch den Verkaufsprozess.

10. Mentale Selbstprogrammierung

  • Verkäufer erschaffen durch bewusstes inneres Erleben ihrer gewünschten Realität (Erfolg, Wohlstand, positive Kundenbeziehungen).
  • Wichtiger Bestandteil ist die Kontrolle und Steuerung der eigenen Gedanken und Gefühle, um destruktive Einflüsse („Diebe in der Nacht“) abzuhalten.

Fazit:

Dr. Wolf Barth zeigt in „Mit Mental-Kraft zum Verkaufs-Erfolg“, wie Verkäufer durch bewusste Kontrolle und gezielten Einsatz ihrer mentalen Kräfte ihren geschäftlichen Erfolg deutlich steigern können. Mentale Techniken wie Gedankensteuerung, Visualisierung und positive Selbstprogrammierung sind entscheidend für nachhaltigen Verkaufserfolg und persönliches Wachstum. Das Buch verbindet praktisch orientierte Verkaufsstrategien mit tiefgründigen psychologischen und spirituellen Konzepten.

  • Titel „Mit Mental-Kraft zum Verkaufs-Erfolg“
  • Autor: Dr. Wolf Barth
  • Verlag: Selbstverlag
  • Auflage 1, 2014
  • Umfang: 76 Seiten
  • Format: PDF-Datei 2,5 MB